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2019小米和华为的全面战争

摘要: 小米和华为互有攻守,攻防态势更是犬牙交错。

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文|节点财经

小米和华为是一对老冤家,这些年一直斗得难解难分。

前两天,华为宣布完成2亿台手机的出货量,舆论很兴奋,把重点放在了全球第二和?#38382;?#36214;超三星上。对比之下,小米被华为甩了一大截,貌似失去了做华为对手的资格。

荣耀总裁赵明就有过类似的观点,今年8月接受采访时表示:荣耀与小米的竞争已经结束。

“我们的目标是2020年成为全球TOP5?#25918;疲?#20013;国TOP3?#25918;疲?#32780;不是往后面对标。”

荣耀不过是华为的一个子?#25918;啤?#21326;为跟荣耀加一块,OV也要靠边站,在中国手机市场是妥妥的老大。

这是不是说,华为果真就眼中只有三星苹果,而“瞧不上”落在身后的小米了?

其?#24471;?#36825;回事。

如果说有轻视,那也只是战略层面的事儿。在战术上,华为一直盯小米盯得很紧,手里捅向对方的刀子都没停过。 

1

近两年,中国智能手机市场总体表现低迷,出货量较往年有所下滑。这让众多手机厂商不断寻找新的突破口。

以小米为代表,旗下生态链智能家居产品、小米有品商城优选第三方做的风生水起。

荣耀以互联网手机的名义打败小米后,在新零售、IoT生态上自也耐不住心痒痒。

今年3月,华为终端CEO余承东现身深圳小米之家旗舰店,与小米之家员工亲切交谈就是一个非常明显的信号。

12月26日,华为的“杂货铺”正式面世。在北京举行的荣耀手机五周年庆典上,荣耀宣布全新电商平台“荣耀亲选”上线。其定位是打造年轻人科技先锋生活圈。

发布会也宣布,荣耀首家线下旗舰店正在筹备中,初步?#33529;?#26126;年春天上线。

目前荣耀亲选APP已上线,并开启了试运营。

扫码下载安装后,可以看到APP主界面提供?#21644;?#33616;、荣耀手机、电脑平板、智能穿戴、智能家居、时尚数码、手机配件七大板块。

周年庆上新发布的荣耀存储、路由器、?#30452;懟?#38899;响等智能产品,均可在荣耀亲选上购买。

但已上线的产品数量有限,而且以荣耀?#25918;?#20026;主,未见多少其它第三方产品。

至于未来,荣耀亲选是只售卖荣耀的产品,还是走小米有?#38450;?#20284;的路线,吸纳更多第三方?#25918;?#30340;产品上架。

赵明的回答很暧昧:“不一定”。

同在12月26号,华为也在深圳总部召开媒体品鉴会。

现场华为官方发布了AIoT生态战略,向媒体展示了华为AI音箱、华为路由WS5200增强版以及?#30446;?#21326;为智选生态新品。

还为全球最大的消费领域IoT实验室——华为方舟实验室举行了隆重的剪?#23460;?#24335;。

方舟实验室由5大区域组成,占地面积约1000平方米,是目前国内首个面向消费领域开放的IoT实验室。

华为由此将对IoT的布局提升到了一个新高度。

6月份,华为发布智能家居独立?#25918;?华为智选",?#33529;?#20170;年开设1000家智能家居线下体验店。

其中改造800家现有门店,新增200家,以“?#25918;?#20849;生、流量共享、体验一致”为原则打造IoT合作生态。

当时的舆论就普遍认为,华为智选直接对标的就是小米的loT平台。

而且根外媒AH此前报道,华为智能生态的重磅产品——智能电视“华为AI Window”,?#33529;?#22312;6个月内推向市场。

目标所指,不言自明。

2

小米这边,也是摩拳擦掌磨刀霍霍,时刻准备来一场华丽丽的王者归来。

自2014年成为中国手机市场的第一后,小米在2015和2016连遭挫败。

反倒是华为推出的互联网手机?#25918;?#33635;耀,青出于蓝而胜于蓝,后来竟然在中国市场打败了互联网手机的?#20146;?mdash;—小米。

现在,华为加荣耀常年高居中国手机市场销量第一。

小米很?#38480;危?#20570;师傅的却被徒弟打败,又如?#25991;?#21693;得下这口气?

这两年小米卯足了劲儿发动反攻,去年的小米全球供应商大会上,雷军还立下了Flag:用两年半时间,重新回到中国第一。

之后Flag提了又提。

5月8日,IDC公布一季度小米取得41.8%的同比增长时,雷军兴奋转发微博:“我们的目标,十个季度重回中国第一!还有九个季度!”

但之后,小米手机在国外攻城略地,但在国内却再次陷入节节败退的境地。甚至已到了非常危险的时刻。

Counterpoint的数据显示出,2018年第三季度小米在中国市场同比增长率为-16%,是华米OV四大手机厂商中,销量唯一下滑的一家。

而依据赛诺的统计,11月小米手机销?#23458;?#27604;下滑12%,名次滑落到了第6位,连苹果都没超过。

双十一大促,小米虽然依旧宣传各种第一,但京东的手机?#25918;?#38144;量冠军却是荣耀。

小米手机在中国市场的窘?#24120;?#38647;布斯自然是看在眼里急在心里。

10月25日,雷军在MIX3故宫发布会上一如既往地diss华为:

“友商的手机贼贵,但贵的不一定好。”“友商如果不服气,也可以晒晒专利。”

中间还放了一句狠话:“小米相机部门有没有年?#25112;保?#19968;个目标是能不能干翻华为(P20)。”

12月13日,小米集团发布公开信,宣布最新的组织架构调整和人事任命。这是今年小米上市以来第三次大的架构调整。

最受关注的,是将销售与服务部改组为中国区,任命联合创始人、小米电视负责人王川兼任中国区总裁。

王川这人不简单,是雷军的心腹爱将。

此前负责小米电视相关的业务线,先后开发了小米盒子与第一代小米电视。是小米电视爆发的关键人物。

正是在他的带领下,小米电视实现了?#36127;问?#30340;增长。

2018年小米电视第二季度销量全国第一,10月小米电视出货量首次突破100万台,相当于2015年全年销量。

专设中国区,加派得力干将负责,小米传递的信号再明显不过:死拼中国第一。 

3

放眼2019年,小米和华为必将会在手机、新零售、loT等领域展开激烈竞争。

从地理分布上,除中国外,印度、?#20998;?#31561;海外地区?#19981;?#26159;小米、华为交锋的重要战场。

2017年华为手机、小米手机全球的手机出货量?#30452;?#20026;15300万台、9000万台,其中国内出货量?#30452;?#20026;10255万台、5094万台。

海外出货量?#30452;?#20026;5045万台、4006万台,占比?#30452;?#20026;33.0%、43.4%。

在国际化的数据方面,小米和华为互有胜负。

进入2018,两位老冤?#39029;?#28023;的步伐愈加夸张。

数据显示,2018年第三季度,华为手机出货量?#24067;?200万台,国内增长13%,海外大增60%。

小米手机出货量?#24067;?420万台,国内暴跌16%,海外则大增83%。

具体到?#20998;?#25112;场,华为占据先发优势。

早在2013年,华为就在?#20998;?#22823;力投资研发中心,2017 年在?#20998;?#39318;发了 P10、Mate 10 等旗舰产品后站?#26085;?#33050;。

华为在通?#35835;?#22495;的提前铺路,为手机业务在?#20998;?#30340;拓展提供了极为有力的支持。

在对?#20998;?#28040;费者进行的最?#19981;?#30340;手机?#25918;?#38382;卷调查中,华为排名第三,仅次于苹果和三星。

过去三年,华为销量占比从 2% 一路提升至 13%以上,稳居?#20998;?#24066;场季军位置,是国产手机在?#20998;?#24066;场的先锋。

相比华为,小米2017年才进入西欧,但进展神速。

根据 Canalys 提供的数据,2018 年第一季度,华为?#31384;?38.6% 的销量增长、16.1% 的占有率继续稳坐季军宝座。

小米则一举夺下 5.3% 的市场份额,出货量240万台,居第4位,增长率高达 999%——?#27604;唬?#36825;也侧面?#24471;?#23567;米本来的基数太小。

目前,小米已在西班牙开设了三家商店,以14.1%的市场份额居第三位;在意大利成为了第四大手机?#25918;啤?1月,小米还正式宣布进入英国市场。

小米在东欧的布局要早一些。

目前在俄罗斯、乌?#27515;肌?#30333;俄罗斯、匈牙利、希腊等东欧国家市场,小米均进入销?#23458;凡科放?#34892;?#23567;?/p>

外媒此前曾评论称:小米押宝?#20998;?#24066;场,事关能否?#29260;?00亿估值。

具体?#25509;?#24230;战场,小米占据着先发优势。

2014年10月,小米印度公司正式成立。

三年后,小米迅速成为印度市场出货量排名第一的手机公司,2017年第四季度市场份额达26.8%。

此后小米手机连续多个季度蝉联印度市场第一,印度市场已成为小米增长的重要推动力,从出货量来看,已迫近国内市场。

据IDC数据,今年第三季度,小米在中国市场的出货量为1400万部,排名第四,而在印度的出货量则为1170万部,份额为27.3%,排名第一。

如今小米在印度的手机工厂数量已经达到六家。拥有约500家小米之家实体店,?#33529;?#21040;2019年底前增加至5000家。

相较而言,华为在印度市场的布局较为滞后,但极有雄心。

今年11月,华为在印度推出了旗舰智能手机Mate 20 Pro。但在之前,仅仅是通过荣耀系列来与竞争印度的中?#25237;?#25163;机市场。

据相关的11月印度手机市场报告显示小米以销量361万台、26.8%的市场份额,蝉联印度市场销量冠军。

荣耀则以销量20万台、2.2%的市场份额,占据第7位。

不过华为发力印度市场的力度在逐步加大。

华为消费者业务集团高级产品营销总监沃利·杨(Wally Yang)声称:“印度市场不可或缺。”

今年10月,据印度媒体报道,华为制定了一项新的三年期?#33529;?#20174;明年开始该公司将向印度投资超过1亿美元。

荣耀总裁赵明对印度媒体表示,“九个月来,我们实现了400%的增长。2018全年,我们的增长幅度将达到500%。

11月30日,据印度新闻网站Latestly日前的报道,华为?#33529;?#36890;过与零售商的进一步合作,通过拓展线下渠道扩张印度手机市场。

按?#21344;苹?#20844;司将在2019年前在当地设立100个专属体验区,到2020年将这个数字增加到1000个。

关于华为在印度的野心,赵明毫不掩?#21361;?ldquo;我们现在的目标是,到2021年华为在印度将成为第一。”

4

三大战场中,中国战场最激烈也最复杂,是手机、loT、新零售全方位开打。手机方面,正值步步败退之际的小米是挑战者。

除了设中国区、任命王川为主帅外,小米也着实下了不少功夫。

比如与美图的战略合作:小米将获得美图手机?#25918;?#21644;相关影像技术,以及大部分智能?#24067;?#30340;30年全球独家授权。

相机美颜、争夺女?#26434;?#25143;一直是小米手机的弱项,与美图合作,恰好可以在这方面帮助巨大。

另外,小米很想在芯片上有所突破,澎湃S1就是这方面的不俗成果。

但澎湃S2的姗姗来迟以及流片传闻,让小米自?#34892;?#29255;的雄心大受挫折。

由于先天不足,小米在技术专利的积累上与华为差距巨大,手机新品上的各种黑科技还得仰高通、三星等国外巨头的鼻息。

因而小米向华为进攻的利器,只能仍然是?#32422;?#27604;和营销。

loT和新零售方面,华为更多的扮演挑战者的角色。

早在2013年,小米就提出了loT战略。

今年11月的小米AIloT开发者大会上,雷军表示小米loT平台目前已经连接1.32亿台智能设备,支持2000款设备,目前是全球最大的物联网平台。

小米之家也是新零售的典范。

截止今年10月,小米之家全国门店已经突破500家,预计今年年底小米之家将开到700?#19994;輳?#23567;米授权店会突破2000家。

但华为实力也相当强大。

首先是数据方面,按照华为消费者业务 CMO 朱勇刚日前的说法:

“(华为loT)截止目前已经连接 3 亿台设备、2 亿个家庭,也与全球 15 家顶级汽车?#25918;拼?#25104;合作……”

这个数据已超过了小米loT平台的连接设备数,也不知道雷布斯“全球最大的物联网平台”据何而来。

再是华为的技术优势。

万物互联时代,谁拥有强大的技术优势谁就能支?#29260;?#20135;品,谁就能在市场上占据主?#26082;ā?#21363;使小米市场份额高,?#19981;?#22312;华为技术碾压之下而丢城失地。

最后是华为的学习能力。荣耀的后来居上,就是明证。

?#20998;?#25112;场和印度战场,则主要是手机上的对局。

?#20998;?#25112;场这里只说西欧。

此前调研机构GFK分类统计显示,西欧市场的智能手机平均销售单价(ASP)为446.7美元,是除了北美之外,消费单价最高的市场。

因为运营商提供了大量补贴,大多数?#20998;?#29992;户对手机价格并?#24187;舾小?/p>

华为在?#20998;?#32463;营多年,海外市场的主力阵地就是?#20998;蕖?#30446;前已与?#20998;?#21508;大运营商以及线下门店都有很深的合作渠道。

相?#29616;?#19979;,小米想要在?#20998;?#24066;场复制印度市场的成功则是困难重重,它的?#32422;?#27604;和互联网营销模式,?#20998;?#29992;户并不感冒。

?#27604;慌分?#20063;有大量的低收入群体,物廉价美的小米不是没有机会。

另外,今年5月,李嘉诚旗下长和集团与小米达成战略合作,宣布合组全球策略联盟,将小米的智能手机、智能?#24067;?#21644;生活方式产品引入长江和?#30631;?#19979;在全球的电讯和零售部门。

长江和?#30631;?#19979;全球零售及电讯店铺超17700间,在11个国家拥有接近1亿3千万活跃流动电讯客户,?#20998;?#26356;是长江和记的重要市场。

这一合作使得小米进入?#20998;?#24066;场的渠道难题大大化解。

所以2019年的?#20998;?#25112;场,极有可能会是一个双赢的结果。印度战场上,小米的?#32422;?#27604;会是无往不利的大杀器。但小米依然存在登高跌重的风险。

其一是据12月28日印度经济时报报道,印?#26085;?#24220;?#25112;?#30005;商领域外国直接投资(FDI)的政策,可能会使小米的市场份额受到冲击。

由于小米在印度近70%的销量来自电商渠道,一旦相关政策严格落实,小米的市场份额将会急剧减少。

这对华为来说是个追赶的好机会。

其二是华为是否愿意同小米打价格战。

5

展望2019年的全面战争,小米和华为互有攻守,攻防态势更是犬牙交错。

全局来看,华为的赢面更大,小米的能量不可低估。区别巨大的是双方在战争失败的承受能力。

如果小米在中国战场和印度战场双双失利的话,这?#36127;?#26159;不可承受的灾难。

这场战争不决定生死,可能也只是双方未来系列战争的某一组成部分。

虽然中间也有其他玩家,但像小米华为这样在各个战场、各个领域同时开战的对手,不仅世所罕见,更加值?#31859;?#37325;。

无论如何,于中国科技企业来讲,这场战争没有失败者,不论谁赢都是进步。

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评论(5

  • 钛a88725 钛a88725
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    0

    小米做了?#35009;?#26377;这么多铁粉?超前营销滞后发货的?#32422;?#27604;?阉割版组装机?故弄玄虚的发布会?我?#36864;?#21435;vivo也不会要小米。

    2019-01-05 14:26 via android
  • hongk36 hongk36
    回复
    6

    我相信消费者会回归小米的,我?#35009;?#37117;不说?#36864;?#19968;句:小米是一家良心企业,价格?#24471;?#19968;切! 非喜勿喷…

    2019-01-04 00:34 via android
  • 一到节假日小米之家?#29260;?#38431;伍的店面对面就是门可罗雀的华为店,八个华为员工都不知道干啥

    2019-01-02 19:49 via iphone
  • Superbonic Superbonic
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    0

    没必要争,都不会买!

    2019-01-02 18:47 via android
  • stop stop
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    8

    说起互联网?#22025;?#35828;起年轻用户。可能华为还差的很远,和我一样不?#19981;?#21326;为手机的人太多了。除了拍照,这个老干部机一点魅力都没?#23567;?/p>

    2019-01-02 18:16 via iphone

Oh! no

您是否确认要?#22659;?#35813;条评论吗?

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